股份轉(zhuǎn)讓完成后，巴克電子將持有洲明科技5%的股權(quán)，成為洲明科技戰(zhàn)略投資者，雙方將在LED顯示屏領(lǐng)域形成全面、深入的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

圖片來源：洲明科技公告

洲明科技此舉引起了業(yè)內(nèi)較大關(guān)注。究其原因，一在于洲明科技轉(zhuǎn)讓股份的目的，二在于股份轉(zhuǎn)讓事件的背景，即在國內(nèi)市場競爭愈發(fā)膠著下，海外市場的高增長前景已成為屏企下一爭奪據(jù)點(diǎn)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，引入巴可電子為戰(zhàn)略投資者，洲明科技或更傾向于資源與渠道上的考量。

公開資料顯示，巴可電子為Barco NV（以下簡稱“巴可”）的全資子公司，后者擁有娛樂、企事業(yè)和醫(yī)療三大業(yè)務(wù)板塊，2018年銷售收入達(dá)10.29億歐元（約合80.73億元人民幣）。同時(shí)巴可擁有健全的銷售渠道，在圖像、視頻處理及LED整體解決方案等方面具備一定的技術(shù)優(yōu)勢。

據(jù)林洺鋒透露，巴可在LED顯示屏上一年的需求量大概在3億元，同時(shí)巴可承諾未來每年保持30%-50%的增長。雙方建立合作關(guān)系后，洲明科技將成為巴可LED顯示屏獨(dú)家供應(yīng)商。

這便意味著，洲明科技將享有巴可海外銷售渠道。

歷年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，洲明科技銷售模式以經(jīng)銷為主、直銷為輔，上半年LED顯示屏經(jīng)銷營收占比85.03%，直銷營收占比14.97%。

而在總營收方面，上半年洲明科技實(shí)現(xiàn)境外營收12.07億元，同比增長25.96%，占比總營收47.49%。同時(shí)境外市場近年一直保持增長趨勢，已成為洲明科技營收主陣地。林洺鋒向高工新型顯示透露，海外市場是洲明科技利潤的主要來源。

與巴可達(dá)成合作后，將進(jìn)一步完善洲明科技渠道體系，提高市場占有率及品牌影響力。

林洺鋒說到，海外拓展一直是洲明科技的重中之重，過去受限于渠道影響，洲明科技在品牌認(rèn)知度上有一定欠缺，但與巴可的合作將有效改善這一問題。

同時(shí)洲明科技也在公告中表示，本次交易是公司全球戰(zhàn)略的重要一步，有利于進(jìn)一步優(yōu)化公司股權(quán)結(jié)構(gòu)，深入推進(jìn)公司在全球的業(yè)務(wù)布局，加快公司在LED顯示行業(yè)的縱向整合和產(chǎn)業(yè)規(guī)模的橫向拓展。

從其他上市LED屏企財(cái)報(bào)中也可看出，經(jīng)銷在營收中占據(jù)較大比重，尤其是在海外市場。2019年中報(bào)數(shù)據(jù)顯示，上半年艾比森經(jīng)銷收入占比總營收達(dá)55.93%，雷曼光電更是高達(dá)86.79%。

艾比森對(duì)高工新型顯示表示，經(jīng)銷商或系統(tǒng)集成商對(duì)行業(yè)有深刻的理解和良好的客戶關(guān)系，拓展性強(qiáng)，覆蓋的范圍也更大，對(duì)公司產(chǎn)品的銷售及品牌影響力的擴(kuò)大都有積極的促進(jìn)作用。

在國內(nèi)顯示屏市場競爭愈加激烈的當(dāng)下，海外市場的廣闊增長空間顯然更吸引屏企，包括洲明科技、艾比森、雷曼光電、利亞德等屏企都有進(jìn)一步開拓海外市場的計(jì)劃。

其中雷曼光電在上半年就加大對(duì)歐洲及亞太市場的銷售市場資源投入。利亞德也表示，公司將積極開拓海外市場，擴(kuò)大集團(tuán)品牌及產(chǎn)品影響力，占領(lǐng)視聽領(lǐng)域制高點(diǎn)，服務(wù)于全球消費(fèi)者。

除開拓渠道外，借助巴可的技術(shù)優(yōu)勢及解決方案，洲明科技還可實(shí)現(xiàn)其在控制室市場、AR/VR市場、醫(yī)療市場、電影市場等專業(yè)LED顯示屏領(lǐng)域快速發(fā)展。

尤其是在電影市場。據(jù)高工新型顯示了解，洲明科技自2018布局電影市場，并于今年上半年基本完成LED影院整體解決方案的開發(fā)及內(nèi)部測試工作，正在推進(jìn)DCI認(rèn)證工作及尋找影院合作機(jī)會(huì)。

而巴可在全球的電影院投影設(shè)備的市場份額高達(dá)50%以上。洲明科技表示，雙方將優(yōu)勢互補(bǔ)，盡早完成符合DCI認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的影院LED顯示解決方案的聯(lián)合開發(fā)及推廣，為影院顯示領(lǐng)域的爆發(fā)做好技術(shù)和市場儲(chǔ)備。

（文章轉(zhuǎn)載已獲授權(quán)）

來源：高工新型顯示

作者：常山春