2017年4月12日至14日，國內(nèi)最具影響力的專業(yè)視聽展會(huì)InfoComm China 2017在北京國家會(huì)議中心盛大舉辦。此次展會(huì)，小間距LED顯示屏企業(yè)無論在參展規(guī)模還是展品品質(zhì)上都創(chuàng)下了空前的新高度。全球領(lǐng)先的LED應(yīng)用產(chǎn)品及解決方案供應(yīng)商洲明科技此次以高清大屏+精湛解決方案+創(chuàng)意互動(dòng)體驗(yàn)刷新了視聽體驗(yàn)。期間，洲明科技顯示事業(yè)部副總經(jīng)理高鑫先生接受了投影時(shí)代網(wǎng)（pjtime.com）記者獨(dú)家專訪，并與業(yè)界分享了獨(dú)到觀點(diǎn)。

洲明科技顯示事業(yè)部副總經(jīng)理高鑫（中）接受投影時(shí)代網(wǎng)獨(dú)家專訪

多元化產(chǎn)品線背后：不為人知的品質(zhì)堅(jiān)守

在小間距LED顯示屏領(lǐng)域的多年深耕，為洲明積累了令人艷羨的業(yè)績和口碑。高總介紹，據(jù)2016年海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，LED顯示屏產(chǎn)品出口領(lǐng)域，洲明已名列前茅；而在全球范圍，洲明小間距LED產(chǎn)品銷售額也居于業(yè)內(nèi)前三位置。近年來，洲明也在不斷加大海外市場(chǎng)布局，可以說，如今的洲明，影響力已經(jīng)跨越國門，走向世界。

冰凍三尺非一日之寒。沒有太多的資本運(yùn)作手段，洲明依靠的，是對(duì)小間距LED顯示技術(shù)的持續(xù)專注和不懈耕耘。流淌在洲明血液中的匠心基因，也最終呈現(xiàn)在了洲明的產(chǎn)品和方案設(shè)計(jì)中。一切以用戶需求為出發(fā)點(diǎn)，在沉下心來提升產(chǎn)品可靠性的同時(shí)，洲明也在不斷探索多元化產(chǎn)品研發(fā)和方案構(gòu)建，以滿足細(xì)分市場(chǎng)的不同需求。

此次展會(huì)上，洲明以經(jīng)典的標(biāo)準(zhǔn)分辨率小間距LED屏UHP1.2模擬公安交警指揮中心應(yīng)用實(shí)景，展現(xiàn)了智能可視化時(shí)代，大屏系統(tǒng)在解決用戶使用難題、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程等方面的高效應(yīng)用。4K超清UHP0.9小間距LED搭載智能云點(diǎn)播系統(tǒng)，搭建了大屏與移動(dòng)終端的實(shí)時(shí)通信橋梁，革新了大小屏應(yīng)用體驗(yàn)。智能小間距UHQ1.5與體感互動(dòng)系統(tǒng)的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了人與屏的智能互動(dòng)。通過戶外URM2系列打造的海底景觀世界，也為現(xiàn)場(chǎng)觀眾帶來了視覺上非凡的體驗(yàn)。

更為值得關(guān)注的，洲明此次發(fā)布的全新UTW系列是為了滿足用戶對(duì)于性價(jià)比產(chǎn)品的需求，但在這款產(chǎn)品的性能設(shè)計(jì)上，洲明的原則是不能以降低性能來換取成本壓縮。高總介紹，市面上一些企業(yè)，為了壓低成本，拉高利潤，不惜在此類產(chǎn)品中采用塑料箱體，這會(huì)帶來長期使用受熱變形、拼縫和平整度劣化等隱患，更因塑料不導(dǎo)熱而需開設(shè)散熱孔帶來灰塵、潮濕、散熱不佳等困擾，從而降低可靠性和使用壽命。此類產(chǎn)品可能會(huì)換來短期的利潤，但卻無法支撐品牌走得長遠(yuǎn)。

而洲明的方案是，保留了壓鑄鋁這一特色材質(zhì)，兼具輕便與堅(jiān)固，同時(shí)由于鋁材具有良好的導(dǎo)熱性能，而可將屏體設(shè)計(jì)為全密封結(jié)構(gòu)，防塵性能更加優(yōu)越。此外，在這款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，洲明還保留了一些品牌特色，如雙重電源設(shè)計(jì)，提供了更佳的可靠性?！疤嵘?jìng)爭(zhēng)力，但不能偷工減料；追求性價(jià)比，還要維持產(chǎn)品品質(zhì)”是對(duì)這款產(chǎn)品的最佳定義。從性價(jià)比產(chǎn)品線到高端產(chǎn)品線，這種“業(yè)界良心”貫徹始終，也正是這種對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守，方才成就了今天的洲明。洲明認(rèn)為，為品質(zhì)犧牲一些利潤“這很值”，因?yàn)閷?duì)于企業(yè)而言，用戶的信賴才是最有價(jià)值的，也是企業(yè)經(jīng)營始終不能偏離的方向。

微間距時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)更需實(shí)力支撐

今年的IFC上，P0.9成為包括洲明在內(nèi)的多家企業(yè)的展示亮點(diǎn)，“微間距”也成為小間距LED領(lǐng)域的一個(gè)熱詞。對(duì)于行業(yè)的這種變化，高總指出，近年來，伴隨小間距LED技術(shù)的不斷進(jìn)步，小間距的概念和定義也在不斷發(fā)生變化。就目前而言，P1.5、P1.2產(chǎn)品在洲明產(chǎn)品家族中是銷量最為穩(wěn)定的主力產(chǎn)品，包括P0.9產(chǎn)品洲明早在2015年也已具備了量產(chǎn)能力。與先前的定義比較，微間距更加符合現(xiàn)有的技術(shù)發(fā)展階段。

高總舉例，近期的一些LED顯示類展會(huì)上不難發(fā)現(xiàn)，小間距LED屏的生產(chǎn)廠家越來越多，特別是在P1.5以上產(chǎn)品領(lǐng)域，幾乎已沒有門檻。因此，當(dāng)前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，已經(jīng)從小間距跨越到了微間距領(lǐng)域的比拼。由于微間距對(duì)于工藝、技術(shù)、研發(fā)都有著極大的挑戰(zhàn)，因此在這一領(lǐng)域的競(jìng)賽，只有實(shí)力企業(yè)才能夠支撐。

對(duì)于微間距領(lǐng)域關(guān)注度較高的COB技術(shù)，高總指出，COB并非一種全新的技術(shù)，客觀的評(píng)價(jià)是優(yōu)缺點(diǎn)并存。對(duì)于技術(shù)路線的選擇，最終的決定者是用戶，是市場(chǎng)。當(dāng)前階段，洲明將專注于SMD領(lǐng)域的精研，探索微間距顯示技術(shù)的應(yīng)用落地。

植根中國，重掌大國話語權(quán)

近兩年，小間距LED屏市場(chǎng)“翻滾式”的增長業(yè)界有目共睹，對(duì)于這一點(diǎn)，在大屏顯示行業(yè)沉浸近20年的高總深有體會(huì)。未加入洲明之前，最初接觸小間距LED時(shí)，其在低亮度水平下的灰度損失令高總覺得此項(xiàng)技術(shù)距離真正的應(yīng)用還有很長距離。然而一年后的廣州LED展上，以洲明為代表的小間距LED企業(yè)已經(jīng)成功攻克了低亮高灰的技術(shù)難題，其顯示效果令高總“大吃一驚”。也正是這個(gè)機(jī)緣，高總對(duì)于小間距LED的認(rèn)識(shí)有了改觀，對(duì)其應(yīng)用前景十分看好，并最終選擇加入洲明。

高總指出，選擇加入洲明，不僅是對(duì)小間距LED技術(shù)的前景看好，還有一種責(zé)任感的驅(qū)使。伴隨大屏幕顯示技術(shù)一路走來，高總見證了太多因核心技術(shù)缺乏，民族企業(yè)成為外資品牌產(chǎn)品“搬運(yùn)工”的案例。而小間距LED技術(shù)植根中國，僅洲明自己就掌握了100多項(xiàng)專利?？梢哉f，在小間距LED領(lǐng)域，民族品牌沒有技術(shù)封鎖，中國企業(yè)的研發(fā)進(jìn)程領(lǐng)先于全球，甚至較一些外資品牌領(lǐng)先1~2年，可以說，在小間距LED領(lǐng)域，民族品牌能夠代表國際尖端水平，這是值得每一個(gè)中國大屏人自豪的。

此外，也正是由于沒有技術(shù)封鎖的限制，令小間距技術(shù)在全球最大的市場(chǎng)之一——中國市場(chǎng)的沃土上能夠迅速地實(shí)現(xiàn)規(guī)模上量和應(yīng)用落地，這也正是近些年小間距LED發(fā)展勢(shì)頭迅猛的核心原因。民族企業(yè)有能力把小間距LED做大做強(qiáng)，并且隨著市場(chǎng)規(guī)模的逐步擴(kuò)大，產(chǎn)品價(jià)格將持續(xù)拉低，讓小間距LED在成本和價(jià)格上更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而向更多應(yīng)用領(lǐng)域加速滲透，實(shí)現(xiàn)多元化的應(yīng)用開花。

探索可持續(xù)發(fā)展，商業(yè)模式轉(zhuǎn)型成必然

不過，高速發(fā)展也暴露出了一些問題，高總坦言，產(chǎn)業(yè)鏈的成熟，拉低了市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻，致使無以計(jì)數(shù)的企業(yè)加入到行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中來，甚至個(gè)別企業(yè)不惜犧牲配置、犧牲品質(zhì)打價(jià)格戰(zhàn)，進(jìn)而導(dǎo)致了行業(yè)整體利潤的壓縮。換句話說，當(dāng)前企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)，除了來自外資品牌之外，更多的其實(shí)是來自內(nèi)部。

在這種新形勢(shì)下，企業(yè)如何生存，如何發(fā)展，引人深思。高總認(rèn)為，商業(yè)模式轉(zhuǎn)型是一條可持續(xù)發(fā)展之路。對(duì)于小間距LED企業(yè)，就是朝向系統(tǒng)構(gòu)建，解決方案配套的方向，這也是洲明正在做的。此次IFC展會(huì)上，觀眾就不難發(fā)現(xiàn)，可視化成為一大熱點(diǎn)，即將顯示屏、處理器、軟件等相關(guān)配套打包成一套完整的可視化解決方案。不僅可以實(shí)現(xiàn)信號(hào)顯示，更可與用戶的業(yè)務(wù)體系無縫對(duì)接，讓大屏好看更好用。

高總指出，這不僅是企業(yè)的一廂情愿，更是用戶的需求升級(jí)，特別是在公安、交通、能源、航天、智慧城市建設(shè)等領(lǐng)域，物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)的深度滲透，為用戶業(yè)務(wù)帶來了顛覆性的變革，這也就要求大屏系統(tǒng)能夠順勢(shì)而為，做出相應(yīng)的升級(jí)，成為用戶業(yè)務(wù)決策的得力助手。反過來，這種從硬件到方案，從產(chǎn)品到服務(wù)的商業(yè)模式變革，增加了小間距LED屏的產(chǎn)品附加值，也就相應(yīng)形成了新的利潤空間，有利于行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。

這方面，洲明不斷加大解決方案部門的投入力度，堅(jiān)持研發(fā)與方案“兩手都要抓，兩手都要硬”。正如此次參展，前沿小間距LED顯示技術(shù)與實(shí)景化應(yīng)用解決方案的“雙拳出擊”，透露出洲明從硬件制造商到解決方案提供商，再到服務(wù)提供商業(yè)務(wù)升級(jí)的決心。洲明的積極探索，無疑也將為全行業(yè)的發(fā)展提供極有價(jià)值的借鑒意義。