摘要：洲明科技：量體裁衣迎市場變局

9月4日，第15屆中國國際光電博覽會在深圳開幕。LED顯示屏生產(chǎn)的佼佼者深圳市洲明科技股份有限公司隆重推介了UTV2.5mm小間距顯示屏、UTV1.9mm小間距顯示屏、租賃產(chǎn)品3.9mm顯示屏以及應(yīng)用于喀山大運會的樓宇屏F50等產(chǎn)品，相比傳統(tǒng)顯示屏，這幾款具有亮度高、色彩飽和、可視范圍大、無縫拼接等特點，成為光博會上頗受歡迎的寵兒。據(jù)悉，光博會前，洲明在6月份已經(jīng)開始對UTV2.5mm小間距顯示屏、UTV1.9mm小間距顯示屏展開了全面性的巡展活動。

 用品質(zhì)贏口碑

 當前LED行業(yè)迎來了大爆發(fā)，成本成了企業(yè)競相追逐的關(guān)鍵點，為了順利拿到訂單，一些企業(yè)陷入迷失，以次充好，造成了整個行業(yè)的混亂。洲明在風雨飄搖中卻不改本色，從未摒棄過品質(zhì)，更是層層把關(guān)，嚴控質(zhì)量，以品質(zhì)取勝。

 據(jù)洲明全球市場總監(jiān)吳猛介紹，他們共有三道關(guān)卡來保障品質(zhì)。第一道關(guān)卡為技術(shù)把關(guān)，洲明科技擁有一支130多人經(jīng)驗豐富的研發(fā)團隊，一直致力于技術(shù)研發(fā)，并聘用了行業(yè)機構(gòu)的專家顧問做技術(shù)指導。精湛的技術(shù)實力讓洲明科技在行業(yè)一直保持了行業(yè)的領(lǐng)先地位。第二道關(guān)卡為優(yōu)良的工藝和先進的生產(chǎn)設(shè)備。第三道關(guān)卡為完善的售后網(wǎng)點，目前，洲明科技擁有100多家售后網(wǎng)點和服務(wù)店，遍布全國，全方位為客戶提供服務(wù)。

 對于洲明而言，品質(zhì)就是最好的口碑，也是他們多年來的動力所在，他們希望借助品質(zhì)，讓客戶信任洲明，在客戶之間口口相傳，使洲明成為家喻戶曉的品牌。

 與此同時，洲明也在積極地進行形象推廣，他們承接了2009年國慶天安門廣場、2010年上海世博會、2011年世園會等政府重大項目，并將觸角延伸至國外，開辟國外市場，贏取國際客戶，讓洲明科技的名聲享譽國內(nèi)外。

 聚焦細分市場

  LED行業(yè)每天都在經(jīng)歷著殘酷的行業(yè)洗牌，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，深圳每天都有五六十家企業(yè)因為資金鏈的斷裂而瀕臨倒閉。吳猛告訴記者，這樣的洗牌只會持續(xù)，未來LED市場需要的一定是像富士康這樣的大型企業(yè)，最終存活下來的也只會是這樣的企業(yè)，而洲明的戰(zhàn)略部署正是成為這樣的LED巨頭。

縱觀市場，不管市場需求只管埋頭生產(chǎn)的企業(yè)一般都做不大也走不遠，洲明深諳此道，他們明白只有清晰的市場定位才能讓洲明脫穎而出，隨著市場的變化量體裁衣才能保住市場，為此，近年來洲明將發(fā)展的重點放在了細分領(lǐng)域，專注于細分領(lǐng)域的部署和開發(fā)，目前，他們已經(jīng)成功研發(fā)了室內(nèi)高清顯示產(chǎn)品UTV，并開發(fā)了戶外創(chuàng)新型產(chǎn)品、戶外傳媒產(chǎn)品等?？上驳氖牵廾鞯呐σ驳玫搅苏J可，在室內(nèi)顯示屏市場領(lǐng)域，洲明已拿下眾多訂單。

摸著石頭過河

 洲明以生產(chǎn)LED顯示屏見長，顯示屏生產(chǎn)量占到公司的80%，但吳猛認為， LED顯示屏的增幅未來幾年都可能停留在25%內(nèi)，不會有重大的突破，而隨著LED照明市場的日益清晰，LED照明卻大有作為，走入尋常百姓家指日可待，并極有可能超越顯示屏。

面對這樣的趨勢，洲明也在積極尋求改變，逐步加大LED照明的生產(chǎn)份額。有著國內(nèi)外兩百多家渠道客戶的洲明在渠道建設(shè)方面也有著深厚的基礎(chǔ)，通過渠道加行業(yè)應(yīng)用的獨特商業(yè)模式，洲明在新領(lǐng)域的擴張方面并不會走得很困難。

即使有這樣的信心，但是洲明對于LED市場還是心懷憂慮，畢竟健康有序的市場秩序才能促進整個行業(yè)的快速發(fā)展，反之，則發(fā)展滯后甚至倒退。作為行業(yè)的引導者，洲明以身作則，遵循著行業(yè)標準，甚至以高于行業(yè)標準的企業(yè)標準來嚴格要求自己，他們希望能夠提高準入門檻，以防止一些心懷鬼胎的企業(yè)渾水摸魚。

有言道：窮則思，思則變。在風雨變幻的LED市場，找準方向方能尋到出口，有著好口碑的洲明，未來的方向似乎已經(jīng)明確，在LED市場上必能博一番精彩。